香飘飘半年赚2万，为何其公司股票不到一年已涨3倍？

1. 香飘飘半年赚2万，为何其公司股票不到一年已涨3倍？

香飘飘尽管利润只有2万，但是主要是投资太大，销售费用一直居高不下，什么销售费用，管理费用，还有各种明星的广告费，代言费，市场推广费，职工薪酬费用，各种费用的增长使成本不断上升，造成销量上去了，利润却没有同时上去。

尽管如此，公司的股价，一年上涨了三倍不止。香飘飘是一个卖杯装奶茶的公司，市场份额曾经超过60%，而且营销能力也很好，从陈浩，钟汉良，陈伟霆，到现在的王俊凯，广告代言人一起以时俱进。一个企业增长一时不难，一些高速增长。
那就没这么简单了，但是香飘飘却做到了，从2013年销量达到20亿开始，一直高速增长，但是，到了2017年，上市的第1年增长就缓慢下来，基本上到头了，2018年就出现了高达5000万的巨额亏损。于是人们纷纷传言，香飘飘不行了  ，没人喝冲调着杯装奶茶了。

为了获得新一轮的增长，香飘飘和著名奶茶品牌，“兰芳圆”合作，推出“兰芳园”液态丝袜奶茶饮品，考虑到单一品牌的风险，又推出另一个子品牌“Meco蜜谷”，“Meco果汁茶”，卖得非常好，由此，香飘飘焕发第二春，进入一个冲泡已即饮产品双轮驱动全新时代。
香飘飘上市两年，分红融资比28%，优秀。
资产负债率逐年降低，从2014年的49%，占到现在的33%。公司团队认为，33%的资产负债率是最佳负债比，其负债也是优质负债，没有短期长期借款，几乎应付和预收，杠杆几乎都加在渠道的身上，由此可见公司地位之高。

从公司主营业务来看，液体奶茶才开始刚刚发力。今后可以作为公司新的增长点，未来业绩可期，香飘飘财务状况很健康，各项数据也都挺好，没什么问题。公司股票涨三倍，是非常正常的，公司未来发展也是被看好的。

2. 香飘飘公司上半年仅赚2万块，为何这还是一种成功？

并不是说香飘飘盈利2万是一种成功，更多的其实还是从产品的成本，以及产品的售价上定位这款产品是不是热销，以及在行业的影响力如何。



香飘飘就是那种产品成本极其便宜，但是又能够让观众普遍接受的产品。这里可以比喻一下。纯净水，从采集到罐装成箱，成本2毛钱/瓶，但是宣传广告并不知道需要多少，于是预计广告费每瓶+5毛，再补1毛钱的利润。现在成本是8毛，运输/成本平均5分-1毛每瓶，经销商利润1毛至2毛（经销商内部还有一个送货费约5分至1毛左右）。

现在水的成本是约1元-1.1块钱左右。普通商店的售价2元左右。为什么商店的利润高9毛呢，因为商店属于最终端，其实是最直接的广告方。商店会选择利润最高的和最好卖的那种放在显眼的地方，或者干脆只卖利润最高的一种水。我认为后续香飘飘场景化的诉求还是不错的，小饿小困，香飘飘，也很有感觉。



只是产品没有根本变化，没有跟上健康的大趋势，单追求便利是不够的。产品是场景，产品更是体验和一种生活方式。不是定位造成了小飘飘业绩下滑，是消费者的消费行为，市场趋势造成的，因为产品不改变，跟不上潮流，也因此导致香飘飘在我们看来，盈利“不行了”。
总的来说，香飘飘上半年赚2万到底是不是一种行业的成功，在我们单纯的消费者看来结论是非常浅显的。

3. 香飘飘半年卖13亿，为何却仅赚2万？

香飘飘奶茶，曾经如此风光，可是8月12日公布的2019年财报数据，虽然上半年实现总收入13.77亿元，同比大幅增长58.26%，然而纯利润只有2300万。扣除所有净利润，只有2.28万元。相比去年扭亏为盈了，但是利润却只有2.2万多元，实在是太难看了。

香飘飘奶茶，曾经占领半壁江山，2014~2016年，奶茶占有率分别是57%、50%,、59.5%，到了2018年，其他饮茶领域，如康师傅，统一多家宝，王老吉等知名企业的兴起，挤占香飘飘的市场空间，已经占据市场份额的76%。
香飘飘如今落寞成这样，产品单一是很重要的原因。相比现做奶茶，冲泡奶茶，相形见拙，随着外卖配送的快速发展，现做奶茶，突破了没这么便利的困难，已经有明显优势。

香飘飘奶茶，维持体量，长期搞促销，大伤元气。大量投放广告，广告推销费用居高不下 ，导致现金流压力较大。
近年来，网红奶茶频频出现，虽然价格比较高，但是，口味更佳，种类繁多，食用更方便。消费者也愿意买。比如喜茶，截止到2018年，门店数量达到163家，一年内新增近百家，目前喜茶在一线新一线，城市覆盖率达到90%。

有分析人员认为，喜茶未来的发展局限性非常大，因为它打造网红店比较难。它是一个传统方式，不是一个具有互联网基里的公司，他的整个体系策划团队，人才体制无法匹配，只有研究多品牌，多种类，多产品组合，多渠道，多场景布局，才能解决香飘飘存在的弊端，但对公司的利润有很大影响，但是，除此之外，很难有其他好的解决办法。

4. 香飘飘上半年卖了13.77亿，利润才2万块，钱都去哪了？

个人认为，应该是前期的广告投入太高了，巨额的广告费用占用了利润，所以总利润看起来并不够好，很多产业都面临着这个问题，那就是广告费占了利润的大头。



不知道题主是否听过这样一句广告词，香飘飘奶茶一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈，可你喝过这款奶茶吗？香飘飘打出的奶茶IP能否续写咖啡的传奇，这套商业逻辑还有待验证，近日香飘飘交出上市后首份成绩单，财报显示香飘飘营收大幅度增长，增长达到了55.38，但是利润却下滑了78.92，亏损5459万，投资人永远关注的是企业的盈利能力，而并非销售额。



而面对这么大幅度的利润下滑相信无论是创始人，还是投资人都想力王狂澜，再续辉煌，但在这之前我们还要分析一下香飘飘的商业模式，能否有反弹的机会，我们都知道快消品想要快速占领市场，营销广告以及打造爆款是不可或缺的组合拳，很显然香飘飘在这个领域已经打赢了上半场，数据显示2018年上半年香飘飘用于销售费用高达3.17亿元，其中广告费用是大头达到1.13亿元，重营销轻研发是香飘飘的一贯作风。



同时产品单一也是香飘飘利润增长乏力之一，虽然香飘飘也意识到这一点推出了其它系列产品，但都难以达到奶茶的高度，看来香飘飘奶茶标志也是深深植入消费者的心智模式，一时间很难改变，这也是过度营销下来的后遗症，如何根治想必也是香飘飘未来发展战略的重心之一。